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本报讯近日,拼多多发布了“新品牌计划”。该计划是由拼多多发起的聚焦中国中小制造企业成长的系统性平台,通过该计划,拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂,帮助其有效触达3.86亿用户,以最低成本培育品牌。

据悉,新品牌计划模式是中国中小制造企业集体转型升级的探索,也是拼多多平台实践新电商模式的必经之路。相较线下市场和传统零售电商,目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者,或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链。拼多多方面表示,这种c2m模式是拼多多大多数商品都能实现全网最低价的根本原因。

目前,新品牌计划首期已经覆盖20家试点工厂,其中包括家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。这些企业都是传统制造业,长期为国内外知名品牌代工,在国际供应链中扮演着重要角色,但同时企业的营销通路和经验严重不足,转型升级困难,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

上海社会科学院世界经济研究所博导、研究员胡晓鹏表示,中国制造业需要深度拥抱互联网。他说:“从今年10月的中国制造业pmi数据来看,制造业总体pmi创2016年7月以来新低。尤其是中小微企业下落最快、前景疲弱。在外需减弱、出口受阻、产能过剩加剧的背景下,制造业面临着无力对抗上游、无力巨额投资、无力承担风险等方面的艰难。遭遇市场突变、急需扶持一把的制造企业需要互联网企业的支持。”

拼多多方面负责人表示,c2m模式基于平台少sku、高订单、短爆发优势,可以让企业以需定产,消除生产端的不确定性,帮助优质制造企业稳定发展。同时,该模式可以充分挖掘制造业电商新群体,不仅保证了平价高质,还不追加品牌附加值。这本质上是“货找人”新模式,有效激发潜在需求,迅速汇聚显性需求。

“在传统供应链当中,由于链条过长,成本也相应会转移到消费者身上。而c2m模式则可以最大化提高供应链效率,推动定制化生产的能力,大规模实现需求前置化。”中央财经大学中国互联网经济研究院研究员鞠雪楠说。

胡晓鹏也认为:“以需定产是制造企业摆脱困难的唯一方法。传统的以价驱量模式是生产者主权模式,而以需定产则让消费者占主导权,价格的选择空间更大。”

松发陶瓷是陶瓷重镇广东潮州枫溪生产日用陶瓷的“现代官窑”。在多年的海外“巡航”后,松发陶瓷第一时间加入拼多多新品牌计划,培育全新品牌“居图”,拥抱内需市场。松发股份市场部总经理卢少鑫表示:“就像换了条高速赛道,眼前豁然开朗。”

在出口增速持续放缓和内需产值猛增的背景下,松发陶瓷早在2015年就意识到,必须调整企业战略重心,将国内市场作为未来的主战场,但由于营销和渠道经验匮乏,内销之路举步维艰。“拼多多c2m模式让我们新上架的‘居图’产品在3个月的时间内就销售了30万只餐具。” 卢少鑫分析称,“c2m模式也对我们传统供应链进行了再造,让低频消费产品也能实现以需定产,有效稳定工厂产能。”

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